Як продати дорогий автомобіль - все про авто

Рекламний блок

Автомобільний ринок в наш час розвивається повним ходом, показуючи хорошу динаміку і нарощуючи обсяги. І це стосується як нових, так і вживаних авто. З урахуванням того, що особистий автомобіль зараз має велика частина громадян, можна сказати, що практично кожен у своєму житті стикався з купівлею/продажем транспортного засобу.

Специфіка ринку така, що дешевих автомобілів набагато більше. З-за цього виникають певні труднощі. Деякі задаються питанням, як продати дорогий автомобіль швидко і з максимальною вигодою. Адже кожен власник машини, виставляючи її на продаж, не хоче втрачати гроші при оформленні угоди.

Особливості ринку

Особенности рынка

"Швидко" і "дорого" погано поєднуються між собою. Більш того, це практично протилежності, так що розраховувати на подібну операцію можна тільки у разі великого везіння.

Якщо встановити ціну на 10-15% нижчою за середньоринкову, то це дозволить досить швидко знайти покупців. В принципі це не проблема, якщо мова йде про недорогому підтриманому автомобілі. У даному випадку знижка не буде перевищувати декількох тисяч рублів, що не так вже й проблематично. Однак якщо ми маємо справу з дорогою іномаркою, ціна якої сягає мільйона і вище, і 10% знижки заберуть близько 100-150 тисяч рублів. А це вже досить серйозна сума.

Що можна порадити в такій ситуації?

В першу чергу, звичайно, потрібно вивчити ринок. Якщо вже ми збираємося отримати максимальну вигоду, тоді і підготуватися до цього необхідно належним чином. Зараз активно пропонують свої послуги різні автосалони по викупу або компанії "Trade-In". Вони готові або викупити автомобіль, або замінити його на інший з доплатою або отриманням різниці у вартості. Можливо, варто розглянути такий варіант.


Маркетинг

Маркетинг

Якщо звернутись до відповідної науки, щоб знайти відповіді, то можна почути туманні міркування про попит та пропозицію. Але коротенько основну думку можна озвучити так: багато хто думають, що те, що дешевше швидше куплять, але це не зовсім так. Є так зване поняття еластичності ринку. У чому полягає суть?

Купівля особистого транспортного засобу — це досить серйозні витрати. Відповідно, за цією логікою, покупець повинен прагнути придбати найбільш дешевий товар. Однак, як ми знаємо, дешеві моделі не користуються ні популярності, ні особливим попитом.

Який звідси можна зробити висновок?

Какой отсюда можно сделать выводЯкий звідси можна зробити висновок

Необхідно орієнтуватися на "свого" покупця, враховувати сильні і слабкі сторони автомобіля, щоб правильно його подати. Іншими словами, якщо у вас дорога, але досить популярна модель, то практично напевно знайдеться той, хто захоче її придбати, тому що є інтерес і довіра до бренду. І цим треба користуватися.

Чи варто в цьому випадку розміщувати оголошення про продаж Лексуса або Мерседеса там, де люди шукають недорогі підтримані вітчизняні машини? Очевидно, що ні.

Поради з продажу дорогого автомобіля

Советы по продаже дорогого автомобиля

Досить складно давати поради в такій ситуації, тому що, як правило, кожен іде своїм шляхом. Звичайно, краще всього у тому випадку, якщо є покупець по знайомству. В цьому випадку навіть не потрібно щось вигадувати, а можна відразу і відкрито обговорити всі.

В іншому ж поради будуть стандартні:

  • Розміщуйте оголошення на різних майданчиках: тематичних форумах, сайтах оголошень, газетах і т. д. Завдяки цьому розшириться потенційна аудиторія.

  • Заздалегідь підготуйте документи, зніміть машину з обліку.

  • Виставте ціну на автомобіль адекватно ситуації на ринку.

  • Проведіть передпродажну підготовку — вимити кузов і проведіть хімчистку салону;

  • Можливо, варто завести іншу сім-карту, щоб з одного боку ви точно знали, що дзвонять по оголошенню, а з іншого боку можна буде просто відключити її після продажу, тоді вас ніхто не буде турбувати.

    Не варто мити мотор, якщо там немає особливої бруду і патьоків масла, так як ідеально чистий двигун викликає недовіру. На всі питання про причини продажу, говоріть просто, що вирішили придбати новий. Не треба торгуватися або говорити, що ви можете скинути ціну відразу по телефону, краще говорити, що торг буде вже при огляді.

    Продати можна будь-який автомобіль, так як зараз є підвищений інтерес і попит. Як правило, хороші автомобілі за адекватною ціною беруть досить швидко. Якщо хочете продати дорожче, тоді на це піде більше часу. Крім того, необхідно показати, що ваш автомобіль "вище середнього", тобто краще, ніж інші пропозиції по даній моделі.

    Рекламний блок


    Рекомендуємо переглянути